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市区豪宅别墅“祥和王宫”引起市场热切关注

日期:2015/6/24 阅读 ( 7493 )【 来源 : 新民周刊 】
撰稿|王     哲
 
       今年上海豪宅市场量价屡创新高,创造出一轮令市场仰目的上涨行情。据资料显示,今年上海总价超过3000万元的豪宅签约已高达160套,而去年仅54套。继绿城黄浦湾推出单价38万元全国最贵豪宅之后,瑞安房地产公司最近透露,翠湖天地下半年将推出,保守估计单价将超过20万元。
  上海的豪宅以资源性、稀缺性和创新性而受到市场追捧,形成了一波量升价涨的抢购行情。据资本策略执行主席钟楚义介绍:“香港楼市和上海楼市有较大的相似度,比如都是国际大都市,人口导入集中,因此,上海房价未来还有较大的升值空间。以香港顶级豪宅为例,单价高达130万元,而上海顶级豪宅单价仅为20万元左右。”
  上海豪宅市场风生水起屡创新高,而上海的顶级豪宅别墅更引起市场关注。雄踞市区真如商圈的顶级豪宅别墅——“祥和王宫”近期组织了“百位名流”鉴赏老上海风情别墅活动,引起市场购买人士的热切关注。
  “‘祥和王宫’作为顶级豪宅别墅而引发市场关注,是因为其独具的优势特征显示出唯一性的珍贵价值。
  “真的,‘祥和王宫’独具的珍贵土地价值,是其财富保值增值的根本保证。别墅的价格构成中,最重要的是土地价值。我们暂且不论稀缺的别墅产品,成为珍品绝版时的无限升值空间。单凭目前上海土地拍卖市场的价格,‘祥和王宫’占据的市区土地价格,简直令人仰目。
  “‘祥和王宫’所处普陀区周边的土地价格,每亩在3500万元至4000万元,且为3左右的容积率。而‘祥和王宫’别墅每栋占地面积1.5亩左右,且为低容积率,其每栋别墅的土地价格至少是3500万元以上。同时,‘祥和王宫’超高的附赠价值,如赠送室外花园,赠送超高的有使用价值的地下室面积等等,塑造出真正意义上的市区独栋别墅的珍稀价值。
  “‘祥和王宫’独具的市区别墅‘第一居所’特征,是其居住社交生活的品质象征。
  “目前,我们的购买客群特征很明确。其一,具有老上海情结的本地居民;其二,想拥有第一居所别墅的新上海人;其三,想落叶归根的外籍华人。尤其是‘股市造富效应’带来的财富增值,使不少人渴望拥有舒适的生活环境,希望购置保值升值的顶级豪宅别墅。我相信,卖一套少一套的市区顶级豪宅别墅,是值得鉴赏者珍藏的稀世增值财富。”“祥和王宫”营销总经理孙华良先生如是说。
  确实,“祥和王宫的孙氏营销效应”,必然会创造一种市场的关注热点。正如中国房地产学会副会长、著名房地产营销专家许仰东先生所言:“高端物业的营销,已经不是广告、介绍、谈价等原先那种简单的流水营销作业,而是由营销大师级工匠对客户的雕琢。像‘祥和王宫’这样的顶级豪宅别墅,在一个多月中有5位客户锁定,占比近30%,足以显示孙华良——‘孙氏营销’概念的含金量。这其中包含着孙华良先生对高端客户的营销手工打磨雕琢,其深度价值的释放,有个时间函数演绎价值。”
  确实,顶级豪宅别墅的营销,不仅要体现对客户选择的精准度,同时,也必须引导客户的鉴赏度,让珍品别墅真正赢得收藏者的青睐。
 
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