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陈永聪:创造奇迹的超级玩家

日期:2016/12/7 作者: 王煜 阅读 ( 8873 )【 来源 : 新民周刊 】
阅读提示:上 海冬日的一个阳光明媚的午后,陈永聪按照家乡传统的习俗,泡了一壶绿茶,送到客人手中。他略显消瘦,无框眼镜后的眼里总是带着笑意,交谈起来轻松随意,思路清晰。一般人可能想不到,他是一个“超级玩家”。 身为恺英网络高级副总裁、恺英游戏CEO,这个33岁的年轻人,“玩”出了许多令人瞩目的“奇迹”。
记者 | 王 煜
 
      上海冬日的一个阳光明媚的午后,陈永聪按照家乡传统的习俗,泡了一壶绿茶,送到客人手中。他略显消瘦,无框眼镜后的眼里总是带着笑意,交谈起来轻松随意,思路清晰。一般人可能想不到,他是一个“超级玩家”。  身为恺英网络高级副总裁、恺英游戏CEO,这个33岁的年轻人,“玩”出了许多令人瞩目的“奇迹”。
 
金牌奇迹的创造者
 
  大学毕业之后,陈永聪就投入了网络游戏行业,曾在千钧网络、4399等公司任职。和很多年轻人一样,他喜欢网络游戏,爱打网络游戏,对网络游戏的热爱驱使着他走进了这个行业;另一方面,在读书时积累的创业经历和从业之后的思考,让他对游戏行业的前景有着清晰的认识:在他眼里,网络游戏是中国离世界领先水平距离最近、赶超所需时间最短的行业。这个行业的边际成本很低,企业组织通常比较扁平化,这些都是他中意的。
  更重要的是,这是在做一件“把乐趣销售给喜欢的人”的事。“在中国,最早的一批游戏玩家可能是70后、80后,我相信这群人就算到了退休之后,也依然会有不少人喜欢游戏;同时,新的年轻群体会继续进入玩家行列。这样,游戏人群和市场一定会越来越大。”陈永聪说。
  2012年,凭着自身的才干和对新公司理念的认同,陈永聪加盟恺英网络,成为游戏业务的负责人。在此之前,恺英的游戏业务主要是与腾讯合作,开发在后者平台上运营的社交游戏。摆在陈永聪面前的挑战,是要“从零开始”打造恺英独立的游戏事业。陈永聪敏锐地抓住了当时网页游戏火爆的契机,在他的带领下,当年9月,恺英的页游平台“XY游戏”上线。目前,“XY游戏”已经拥有超过7000万注册用户,活跃用户超千万级,运营的《传奇盛世》《蓝月传奇》等多款产品月流水破亿,成为行业领先的页游平台。
  陈永聪打了一个比方:做平台就像开超市、开影院,自家店里哪些产品最受欢迎,是可以看得非常清楚的。手握平台上的数据,恺英可以对用户的喜好进行跟踪分析;接下来,陈永聪带着同事们一起去玩游戏,观察实际体验是否能印证数据。有了这两方面的推进,他就能做到“知己知彼”。“‘知己’是明白我们想做什么、能做什么;而我说的‘知彼’,不是关于竞争对手,而是深刻地理解用户的需求。”陈永聪告诉《新民周刊》记者。
  毋庸置疑的是,随着时代的变迁、技术的进步,用户对游戏性的要求越来越高。所谓“游戏性”,用最直接的表述来说就是“好玩”,说起来只有简单的两个字,但实现起来却着实要下许多功夫。陈永聪立志要做最好玩的、玩家最喜欢的游戏,当网络游戏的潮流转向手机游戏时,他又做出了一个关键的决定:引进《奇迹MU》IP,打造手游《全民奇迹》。
  2002年,来自韩国的网络游戏《奇迹MU》走入中国大陆,以其酷炫的视觉效果和优秀游戏性,成为当年网吧里“霸屏”的现象级游戏产品,是一代玩家挥之不去的情结。陈永聪正是当年在《奇迹MU》世界里驰骋纵横的狂热粉丝之一,他非常明白这款游戏对于那一代人的意义。“把喜欢的游戏做得更好,把情怀还原得淋漓尽致。”在这样的思路下,手游平台上的《全民奇迹》效果非常炫目,在开发时,有人认为这样的品质过于超前,甚至质疑说这样的效果耗电量太大,手机要“再外接一块电板”才跑得起来。陈永聪坚持以用户的需求为基础,他认为,用户就是要玩到最酷最帅的游戏,当年端游时代的《奇迹MU》就是以优秀的画面效果和游戏品质闻名,手游时代必须做得更好。也正是这样的坚持,打动了韩国的IP方,IP的引进得以顺利进行。
  事实证明了他判断的准确。2014年12月,《全民奇迹》上线,首日充值突破2600万元,目前全球总流水已突破50亿元,成为又一款现象级的游戏,《奇迹》的金字招牌,更加闪耀夺目。获得成功后,恺英的团队并没有就此满足,而是随着软硬件的进步,不断把游戏里原有的一些元素推翻重做,只为把效果做得更漂亮。
  更让人振奋的是,《全民奇迹》不仅风靡国内,还回到原IP产地韩国的市场,得到认可并大卖。“这样一个突破在十年左右的时间里完成,我相信是一代国产游戏人的骄傲。”陈永聪说。从当年的“全民奇迹”到现在的《全民奇迹》,他不仅让奇迹续写,还创造了新的辉煌。
 
冷静布局的操盘手
 
  从社交游戏到页游再到手游,陈永聪领衔的恺英游戏准确抓住了每一次行业趋势的转型时机,在市场的惊涛骇浪中闲庭信步、游刃有余。他的秘诀是什么?
  在陈永聪看来,游戏公司的从业人士尤其是高层,有没有在行业一线感受“水温”,这是成败的关键。作为一家上市游戏公司的高管,他本身就是一个“超级玩家”,最懂玩家真实的需求,带领团队做出来的产品和服务,也就最能获得市场的认可。
  例如,对于当下处于“风口”的VR,恺英已经投资了数百家相关企业,涉及硬件、内容、平台等整个生态链,但陈永聪并不是简单地跟风而上。他认为,VR是将来游戏发展的一个大方向,但在短期内并不会是当年游戏从PC端转移到移动设备端这样大规模的迁移,VR设备在短期内也不会成为手机这样的人们生活的刚需。他认为,当下VR的技术发展和用户需求还不够成熟,因此恺英游戏进行了基础布局,但全力投入开发的时机还没到,目前所做的,是“磨刀不误砍柴工”。
  对游戏行业里另一个热门的概念“泛娱乐”,陈永聪也有自己的见解。在他眼里,这是一个太复杂的系统工程,并不是每个IP都适合进行转换,并不是每个娱乐形态都能做到和游戏一样深入人心。实际上,恺英对直播、网红经济等也有涉及,而陈永聪认为,这些产品要符合大众情怀,要如同游戏的标准一样,有很高的“游戏性”。“当‘风口’到来时,一定要冷静判断,看看它只是一过的‘阵风’,还是真正的‘大风’。这样才可能被吹起来。”他说。
  当前让恺英游戏“借力上青云”的“好风”,是优秀IP的开发和细分领域的耕耘。
  “当年省出早餐钱、逃课去网吧玩游戏的少年,现在已经成为具有消费能力的主流玩家人群,‘为感觉买单’成为需求。”陈永聪如此认为。因此,在《奇迹》之后,恺英网络接下来计划引进更多国内外知名的经典IP。有了和《全民奇迹》一脉相承的制作理念和经验,加上恺英游戏强大的平台运营能力,新的爆款、新的经典,是可以切实触摸到的。
  在陈永聪的带领下,恺英游戏旗下的移动游戏已拥有1.3亿注册账户,其中活跃账户和活跃付费用户都超千万级别。旗下的啪啪游戏厅单机平台,累计用户达5000万,日活跃百万级。加上业界领先的XY游戏页游平台,恺英游戏已成为年收入接近25亿元的精品互动娱乐平台企业。
  在2016年中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)上,陈永聪发布了恺英游戏的全新品牌定位:以精品化产品、精准用户、精彩市场作为方向,打造精品一体化的互动娱乐航母。
 
不忘梦想的嗨玩家
 
  走进恺英的办公楼,贴在墙上的企业价值观引人注目,第一条与众不同,是“嗨起来”。陈永聪告诉《新民周刊》记者,“嗨起来”是一种心态,是一种正能量。在恺英,从高层到一线员工都很年轻有活力,这里没有办公室政治,“嗨起来”倡导的是做出最优判断时的一种兴奋状态。“当你做出的是最好的东西,一定会嗨起来沸腾起来。”
  在恺英,人们确实也能感受到“嗨”的气氛无处不在,室内装潢色彩明亮跳跃,许多办公桌上堆满了游戏玩偶,公司内专门为员工放松娱乐开设了游戏室、购置了桌上足球等设备。来到这里,就有要动起来玩起来的冲动。
  陈永聪就“很会玩”,这是周围的人对他的共同评价。射箭、射击、跳伞等各类运动他都很感兴趣,cosplay一把游戏里的角色对他来说也不在话下。当然,游戏是肯定要玩的,不论是自家的还是别家的,这不仅是一直以来的爱好,也是他感受“水温”的方式。而且他还特别喜欢和公司里最年轻的一批员工交朋友,和他们谈天说地、了解他们的喜好;看看他们手机上装了哪些好玩的App,回头自己也去体验试用。正是这样一种超级玩家的心态,才让他带出了恺英这个超级团队,做出了许多超级作品。
  在同事眼中,他也是一个带着大家一起拼搏向前的大哥。对于陈永聪而言,在几年前就已经实现了财务自由。他坦言,作为一个从小地方走出来的孩子,似乎以前的一些梦想都已经实现了,有一段时间,他也会感到迷茫:接下来的目标是什么?慢慢地,他得到了答案:要为了责任感走下去。“我问自己:那么多人为什么愿意跟着你一起奋斗?我又能为他们带来点什么?于是,我开始把实现身边人的梦想作为自己的梦想。”
  他的目光也不只局限在企业的全体员工,还关注了更多人。在做公益的理念上,他有自己独特的视角:要对需求进行管理。个人或企业在自身的财富水平积累到一定程度后,有帮助他人回馈社会的需求;那些需要帮助的群体,也都有着千差万别的需求。有效的公益是找到各方需求的痛点,满足这些需求。
  这些思路,来源于他在恺英的实践。就如同在游戏这个虚拟的社会里,需要协调和平衡不同层面玩家的需求。如果游戏本身是为了让所有玩家获得快乐,那免费玩家追求的是性价比,小额付费玩家希望提高效率,大额付费玩家就更追求个人成就和服务。这种不同维度的需求在现实生活中的就医、求学等领域也存在。陈永聪认为,如果用管理游戏的方式来实现公益,就是在满足更多人的梦想的同时,延续游戏梦想。
  他相信,用商业的有效模式来做公益,可以有更好的架构和体制,对需求进行准确管理后,会有更好的效果。在未来的五年到十年,他将把自己的一部分精力用于推进公益事业。
  他说,无论对于恺英游戏、恺英的玩家还是更多的人,他要做的,就是帮助他们快乐地实现梦想。
 
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